- Увеличить число долгосрочных договоров
- Снизить стоимость привлечения клиента
- Очень конкурентное направление с высокой стоимостью клика
- Грузоперевозки компания осуществляет только по Москве и области, много обращений по перевозкам по России
Показатели на момент сотрудничества
-
Заявок
26
-
СРС
158s
-
СРА
1536s
До обращения к нам клиент самостоятельно вел рекламные кампании, но ввиду отсутствия должного уровня экспертизы, столкнулся с такими сложностями, как высокая конкуренция в тематике, дороговизна привлечения качественных заявок и отсутствие понимания, как оптимизировать данный источник. Клиент предпринимал хаотичные действия по тестированию различных конфигураций настроек, но они не приносили положительного эффекта ввиду отсутствия грамотной аналитической базы и глубокого понимания специфики данной рекламной тематики.
Использованные источники и инструменты
основной источник целевого трафика. Были запущены кампании по всем направлениям с разделением на поиск и сети
второй по величине источник трафика. Здесь были запущены поисковые рекламные кампании
система коллтрекинга, с помощью которой учитывались уникальные целевые звонки.
система аналитики, использовалась для учета заявок, промежуточных целей, поведенческих факторов и эффективности кампаний
система аналитики, использовалась для учета заявок, промежуточных целей и эффективности кампаний
Проведенные работы
После старта кампаний внимательно следили за поведенческими факторами, в том числе процентом отказов с конкретных ключевых фраз.
Сформированы кампании в
Яндекс директ и Google adsсегментированные по направлениям грузоперевозок.
Установлена корректировка ставок в выходные дни , так как конверсия в эти периоды была ниже, чем в рабочие.
Итоги 3-х месяцев работ
Заявки
+27%CPC
-29%CPA
-17%Процент нецелевых обращений был существенно снижен, процент обращений по долгосрочным договорам — увеличен. Кроме того, клиент принял решение закупить дополнительные автотранспортные средства и запустить доставку грузов в регионы. Согласовано увеличение бюджета на рекламу на 50%. В новом году будем работать с новыми направлениями рекламы — социальными сетями, и медийной рекламой в Яндексе.